O mercado de franquias no Brasil é promissor, em 2024, o setor faturou R$ 273 Bilhões, um crescimento de 13,5% em relação ao ano anterior, de acordo com dados da ABF. Garantir o recebimento dos royalties é um dos maiores desafios enfrentados por franqueadores, já que atrasos, inadimplência e falta de previsibilidade no fluxo de caixa podem comprometer toda a operação da rede. Nesse cenário, os recebíveis de cartão surgem como uma solução inovadora e eficiente para automatizar a cobrança e reduzir riscos, trazendo mais controle e segurança para a franqueadora.
Neste artigo, vamos mostrar como funciona esse modelo, quais são suas vantagens e como a Destrava Aí tem ajudado redes de franquias a transformar a gestão de royalties em um processo simples, previsível e livre de inadimplência.
Porque o Recebimento de Royalties É Um Desafio Para Franqueadores
A cobrança de royalties de franquias muitas vezes depende da boa vontade e organização dos franqueados. Atrasos, inadimplência e dificuldade em conciliar contas tornam esse processo oneroso e arriscado. Quando a franqueadora não tem previsibilidade sobre o fluxo de pagamentos, planejamento estratégico e expansão da rede são prejudicados.
Além disso, práticas como a antecipação automática de recebíveis, comum entre pequenos franqueados, dificultam ainda mais o controle por parte da franqueadora.
Como Funciona a Cobrança de Royalties Por Meio de Recebíveis de Cartão
Com a evolução das Infraestruturas do Mercado Financeiro e de empresas especialistas em gestão de recebíveis, como a Destrava Aí, tornou-se possível alocar dívidas diretamente nos fluxos de cartão de crédito e débito dos franqueados de forma eficiente. Em termos práticos, isso significa:
- O valor devido de royalties é vinculado aos recebíveis presentes e futuros.
- Conforme os franqueados fazem vendas, o valor correspondente aos royalties é automaticamente redirecionado à franqueadora.
- Tudo isso sem depender de boletos ou transferências manuais.
Esse modelo tem ganhado popularidade entre franqueadoras de médio e grande porte que buscam eficiência e garantia no fluxo de caixa.
Vantagens da Alocação Automática com a Destrava Aí
A Destrava Aí oferece uma solução robusta e completa para franqueadoras que querem garantir o recebimento dos royalties via recebíveis chamada de RoyalCash. Diferenciais importantes incluem:
- Recebimento dos valores mesmo nos casos de antecipação automática do franqueado: ao contrário de outras soluções, conseguimos alocar a dívida em recebíveis futuros, blindando a franqueadora contra antecipações automáticas feitas pelo franqueado.
- Cobertura de recebíveis de arranjos de débito e marketplace: enquanto outras soluções se limitam ao crédito, nós conseguimos alocar royalties também sobre vendas feitas via débito e marketplaces, como o iFood.
- Conciliação dos recebimentos: nossa solução permite um acompanhamento diário e conciliável de todos os valores que foram solicitados e recebidos, operação por operação. A Destrava aí é a única empresa que oferece a conciliação de recebíveis de cartão nesta granularidade.
- Maior controle, menor inadimplência: com o gravame ativo, a inadimplência praticamente desaparece.
Comparativo com Soluções Tradicionais
| Funcionalidade |
Destrava Aí |
Outros Competidores |
Cobrança via Boleto |
| Alocação em Crédito Futuro |
✅ |
❌ |
❌ |
| Proteção conta Antecipação Automática |
✅ |
❌ |
❌ |
| Cobrança sobre Arranjo de Débito |
✅ |
❌ |
❌ |
| Cobrança sobre iFood e outros Marketplaces |
✅ |
✅ |
❌ |
| Conciliação por Operação |
✅ |
❌ |
❌ |
| Necessidade de Cobrança Ativa |
❌ |
❌ |
✅ |
Recebíveis de iFood e Débito: Mais Possibilidades Para o Franqueador
Um grande diferencial da Destrava Aí está na capacidade de alocar royalties também em:
- Recebíveis de arranjos de débito (ex: vendas com cartão de débito).
- Recebíveis oriundos de marketplaces, como o iFood.
Esse diferencial é crucial para redes de alimentação, delivery e fast-food, onde o volume de vendas via iFood e débito pode ultrapassar 50% do total de faturamento. Com isso:
- A franqueadora não depende apenas do crédito tradicional.
- O royalty é cobrado de forma proporcional ao faturamento real.
- A solução acompanha a realidade financeira do franqueado.
Conclusão
A cobrança de royalties com recebíveis é o futuro da gestão financeira em redes de franquia e, com os diferenciais da Destrava Aí, como a proteção contra antecipações automáticas, alocação sobre débito e iFood, e automação completa do processo, franqueadores podem dar um salto de eficiência e controle financeiro.
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